http://www.doki.ru/rss/rss.xml Агентство недвижимости DOKI – новости компании, аналитика недвижимости и советы экспертов Fri, 03 Sep 2010 11:17:34 +0400 http://www.doki.ru/company/news/?id=257 http://www.doki.ru/company/news/?id=257 <p>По наблюдению экспертов АН DOKI, ежемесячно московские арендодатели увеличивают время экспозиции выставленной в <a href="http://www.doki.ru/rent/">аренду квартиры</a> на срок от месяца до полугода. Специалисты компании связывают это с нежеланием собственников жилья платить комиссионное вознаграждение посредникам, перекладывая это бремя на плечи арендаторов.</p> <p>Когда арендодатели сдают квартиру, они не хотят платить комиссионные агентству, рассчитывая на то, что за них это сделает арендатор. При этом они забывают, что арендатору нужно заплатить условно сразу три платежа: 1) платеж арендодателю за первый месяц, 2) вознаграждение агентству, 3) обеспечительный платеж. Арендаторов, располагающих сразу 300% арендной платы, на рынке очень мало – как правило, у них есть деньги на первый месяц и обеспечительный платеж – да и то, с натягом, поскольку речь идет о низком ценовом сегменте – до 50000 рублей в месяц. Своими действиями арендодатели усложняют поиск клиентов на квартиру.</p> <p>Арендодатели подают информацию о том, что они сдают квартиру, сразу в несколько агентств – при этом агентство не хочет работать бесплатно. Примерно 90% всех сделок на рынке проводятся по схеме, когда арендатор из одного агентства, а арендодатель – из другого. И агентства пытаются разделить деньги арендатора.</p> <p>Выходом из ситуации может стать эксклюзивный договор, по которому только одно агентство будет иметь право на то, чтобы сдать квартиру, при этом оно берет 50% комиссии. Любой нормальный риэлтор сможет найти информацию о нужной квартире – существуют различные инструменты по обмену информацией между агентствами.</p> <p>«Попробуйте позвонить в любое агентство под маской арендатора, а затем арендодателя. В последнем случае, если у вас ликвидный объект, риэлторы даже не заикнутся про деньги», - говорит Олег Серегин, заместитель генерального директора <a href="http://www.doki.ru/">агентства недвижимости</a> DOKI. Подобное положение вещей, по словам эксперта, возникло в годы бешеного роста рынка, когда квартир на всех не хватало. Арендаторы были готовы на все – в том числе, и на то, чтобы платить больше денег, чтобы нужная им <a href="http://www.doki.ru/flats">квартира</a> не ушла. Постепенно всех к этому приучили. Самое удивительное, что даже кризис не изменил ситуацию. На Западе всегда платит тот, кто получает деньги.</p> <p>«Нормальный арендодатель потеряет 50%, но, если он сдаст квартиру быстрее на две недели, то эти 50% сразу отобьет – ведь это как раз половина суммы арендного платежа», - добавляет Серегин.</p> Tue, 24 Aug 2010 10:08:00 +0400 http://www.doki.ru/company/news/?id=256 http://www.doki.ru/company/news/?id=256 <p>Перед многими москвичами на прошедшей неделе встал вопрос: где ночевать, чтобы не задохнуться? Те несчастливцевы, кто не успел уехать из города, устраивались со спальниками на работе. Другие просились в гости к обладателям <strong>жилья с кондиционерами</strong> или к жителям западных районов Московской области (Красногорск, Волоколамск), куда не доходил дым. Однако самым необычным стало появление нового класса арендодателей – тех, кто прежде не занимался посуточной арендой.</p> <p>Агентству Недвижимости DOKI стало известно о случаях сдачи внаем койко-мест в многоспальных квартирах с кондиционерами в центре города на время смога. Это стало своеобразной реакцией московских арендодателей на смог. Так, например, одну из квартир сдавал молодой студент, чтобы заработать на отдых таким нехитрым способом, воспользовавшись отъездом родителей. Стоимость «ночевки» стартовала от 1000 рублей: в стоимость входили спальное место, комплект спального белья и полотенце, в комнатах размещалось не более трех человек. Как правило, такие «стихийные арендодатели» использовали «сарафанное радио», чтобы гарантировать бережное обращение с обстановкой, поскольку сдавали в основном квартиры бизнес-класса.</p> <p>«Койко-места и раньше сдавались внаем, однако это были общежития или жилье эконом-класса. Сейчас о <a href="http://www.doki.ru/rent/short_rent/">посуточной аренде</a> задумались те, чье высокобюджетное жилье простаивает без арендаторов», - говорит Леонид Меньшиков, генеральный директор АН DOKI.</p> <p>Интересно, что это не первый случай проявления изобретательности московских арендодателей. Так, ранее портал по недвижимости ГдеЭтотДом.ру писал о том, что многие собственники <strong>сдают в аренду</strong> балконы с хорошими видовыми характеристиками - для размещения рекламы или для наблюдения за салютами на время проведениях праздников и торжеств, стоимость аренды для одного человека варьируется от 1000 до 6000 рублей, также в аренду предлагаются кладовки и прочие подсобные помещения - для хранения зимней резины, велосипедов и т.д.</p> <p>Кроме того, в эти дни блогосфера пестрила объявлениями: «Пустите в гости подышать и отоспаться в прохладном помещении», - и многие москвичи охотно отзывались на эти просьбы и пускали незнакомых людей на ночлег. «Отрадно видеть, что в такие тяжелые времена наши люди проявили отзывчивость и чуткость», - говорит Леонид Меньшиков. Он также вспоминает другой пример проявления москвичами солидарности – весенние теракты в метро, когда автомобилисты подвозили домой бесплатно.</p> <p>Меньшиков также сообщил, что в АН DOKI в эти дни сотрудникам было разрешено оставаться ночевать. Как выяснилось, с подобной инициативой «Воздух» выступила и редакция проекта «Сноб», собственным примером призывая столичных предпринимателей и галеристов пускать желающих переночевать в пустующие прохладные помещения.</p> <p>В Петербурге, куда москвичи отправились переждать смог, ставки на <a href=http://www.doki.ru/rent/short_rent/>краткосрочную аренду жилья</a> (посуточно), по нашим сведениям, подскочили на 10%.</p> Tue, 10 Aug 2010 10:08:00 +0400 http://www.doki.ru/company/news/?id=255 http://www.doki.ru/company/news/?id=255 <p><strong>Уважаемые продавцы, арендодатели и риэлторы, будьте бдительны!</strong></p> <p>В последнее время АН DOKI стало известно о случаях отправки SMS-сообщений на номера мобильных телефонов собственников жилья и брокеров, выложенные в открытом доступе на тематических <a target="_blank" href="http://www.gdeetotdom.ru/">ресурсах по недвижимости</a>. В тексте сообщается, что вы получите контактные данные желающего купить или <a href="http://www.doki.ru/rent/process/">снять квартиру</a>, если отправите сообщение на [номер]. Адресатами таких сообщений становятся лица, разместившие объявления о продаже своего жилья, а также риэлторы. За отправку такого SMS-сообщения с абонента могут снять до 150 рублей!</p> <p>«Мошенники играют на психологии продавцов и риэлторов, которые готовы поверить во что угодно, лишь быть <a href="http://www.doki.ru/sell/process/">продать квартиру</a>, – говорит Олег Серегин, заместитель генерального директора АН DOKI. - Мы настоятельно рекомендуем при получении таких сообщений не идти на поводу у мошенников и обращаться в правоохранительные органы и службы безопасности операторов сотовой связи».</p> <p>«Если раньше мошенники просто воровали базу номеров мобильных телефонов и делали веерную рассылку, то теперь они приступили к освоению тематических сообществ, – добавляет Лариса Богачева, руководитель интернет-проектов АН DOKI. – Как мы помним, почти с самого начала всеобщего использования мобильных телефонов мошенники умело пользовались людскими слабостями, сначала теша веру в фортуну («вы выиграли приз, позвоните на [номер]»), затем – играя на порядочности (абонент получал SMS: «Счёт пополнен на 100 рублей», - а вслед за ним просьбу: «Я ошибся, не могли бы вы пополнить мой счет на 100 рублей?»), на родительских чувствах («Мама, срочно положи мне денег на [номер], у меня проблемы, дома все объясню»). С развитием технологий стали появляться: «Вам пришло MMS-сообщение от […]. Чтобы посмотреть, перейдите по ссылке…» - по ссылке (если телефон подключен к мобильному интернету) может обнаружиться вирус либо просто спишутся деньги со счета. Или, например, мошенники часто имитируют системные сообщения провайдера, в которых оператор якобы уведомляет, что по техническим причинам переходит на новое оборудование и, чтобы «переподключить» абонента, просит отправить SMS на короткий номер. Нельзя не отметить, что они тонко чувствуют конъюнктуру».</p> Thu, 22 Jul 2010 10:07:00 +0400 http://www.doki.ru/company/news/?id=254 http://www.doki.ru/company/news/?id=254 <p>Хотя июль – мертвый сезон на рынке недвижимости и активность покупателей в это время стремится к нулю, хакеры пытаются воспользоваться отпускным периодом, чтобы навредить <a href="http://www.doki.ru/">агентствам недвижимости</a>. Атаки на сайты крупнейших агентств недвижимости, а также порталы по недвижимости начались в апреле-мае, на прошлой неделе была предпринята очередная попытка вывести из строя сайт агентства недвижимости DOKI.</p> <p>DDoS-атака (от англ. Denial of Service, отказ в обслуживании) — искусственная отправка большого количества запросов к сайту, значительно превышающих возможности их обработки на серверах компании (например, 2000 против 100 в секунду). И обработка этого «паразитного» трафика, имитирующего деятельность добросовестного пользователя, занимает почти все ресурсы активного оборудования, что приводит к отказу в обслуживании входящих запросов.</p> <p><strong>Павел Шушеров, руководитель группы разработки бизнес-приложения агентства недвижимости DOKI</strong>: «Инициаторами атаки может быть несколько лиц: во-первых, это может быть атака на хостера, в результате чего страдает ресурс, во-вторых, конкуренты на рынке недвижимости, в-третьих, разработчики программного обеспечения по защите от атак, в-четвертых, SЕО-оптимизаторы, к которым обращаются конкуренты, чтобы продвинуть своих клиентов в топ-10 Яндекса. Средняя стоимость оптимизации на рынке – около 100 тыс. рублей, устроить DDoS-атаку – гораздо дешевле. К сожалению, пробелы в законодательстве пока не позволяют эффективно расследовать эти преступления, поскольку возбудить уголовное дело можно лишь в момент самой атаки, поэтому мы сосредоточили все свои усилия на предупреждении вредоносных действий».</p> Tue, 20 Jul 2010 10:07:00 +0400 http://www.doki.ru/company/news/?id=253 http://www.doki.ru/company/news/?id=253 <p>Теперь вы можете попасть на сайт DOKI, введя в адресной строке браузера имя компании на кириллице «доки.рф». По установленному порядку регистрации сейчас можно зарегистрировать домены второго уровня в зоне .рф для обладателей исключительных прав на товарные знаки, а также для обладателей исключительных прав на фирменные наименования, обладателей исключительных прав использования наименования места происхождения товара, некоммерческих организаций, средств массовой информации.</p> <p>«Сегодня интернет – главная площадка по поиску клиентов и продвижению компании, поэтому мы не можем не идти в ногу со временем, - говорит Леонид Меньшиков, генеральный директор <a href="http://www.doki.ru/">Агентства Недвижимости</a> DOKI. - Мы зарегистрировали кириллический домен, в том числе, и для удобства наших клиентов. Но основная причина, почему все регистрируют домены в зоне .рф – это защита доменного имени на латинице. Всегда, когда вводится новая зона, имена в ней покупают в основном компании, которые хотят защитить основное доменное имя, или киберсквоттеры. По опыту мы помним, что так было с зоной .su».</p> <p>Однако с кириллическим именем есть свои трудности: во-первых, отсутствие кириллической раскладки на клавиатуре, во-вторых, отсутствие нужной кодировки в системе пользователя, наконец, старая версия браузера или программное обеспечение, которое не поддерживает кириллицу.</p> Tue, 13 Jul 2010 10:07:00 +0400 http://www.doki.ru/company/news/?id=252 http://www.doki.ru/company/news/?id=252 <p><strong>Лето – сезон, когда спрос на краткосрочную аренду вырастает в разы. Если в Петербурге этот рынок в основном «делают» туристы, то в Москве из-за неразвитости туриндустрии – абитуриенты. Самым горячим месяцем для московских арендодателей становится июль, когда столицу отправляются покорять будущие ломоносовы, ведь не все вузы предоставляют общежитие абитуриентам. В этом году, по оценке экспертов АН DOKI, в силу спада рождаемости, зафиксированного в начале 90-х гг., отмечается и снижение спроса на краткосрочную аренду жилья.</strong></p> <p>В этом году в вузы поступают лица, родившиеся в начале 90-х гг. В период с 1991 г. по 1993 г. спад рождаемости составил 400 тыс. человек, вследствие чего в этом году многие вузы испытывают недостаток абитуриентов. В этом году из-за снижения числа абитуриентов, а также общей макроэкономической ситуации спрос на <a href="http://www.doki.ru/rent/short_rent/">квартиры посуточно</a>, по оценке АН DOKI, снизился на 30%. Выпускников в этом году на 200 тысяч меньше количества мест в российских вузах. Для собственников жилья это означает, что в новом сезоне большинство студентов сможет поселиться в общежитиях, однако это все же не полностью снимает жилищную проблему.</p> <p>Впрочем, до осени пока ещё относительно далеко. «Для собственников жилья сейчас <a href="http://www.doki.ru/rent/short_rent/">краткосрочная аренда</a> – выход на фоне всеобщего спада активности, - говорит Леонид Меньшиков, генеральный директор АН DOKI, - поскольку сдача жилья в аренду на несколько ночей может равняться месячной плате».</p> <p>На время вступительных экзаменов студенты обычно арендуют вскладчину на 2-3 человек однокомнатные квартиры в самых дешевых восточных районах города. «Мы не беремся точно оценивать объем рынка, т.к. его большая часть – теневая, а арендодатели, сдающие посуточно, в основном - частные лица. Но, по приблизительным подсчетам, в краткосрочную аренду в Москве предлагается порядка 1000 квартир», - говорит Леонид Меньшиков.</p> <p>По оценке экспертов АН DOKI, самые дешевые однокомнатные квартиры в посуточную аренду можно найти в бюджете от 1500 рублей. Если денег на аренду «однушки» не хватает, можно снять комнату в квартире с хозяевами – это обойдется в сумму от 1000 рублей. Среди предложений по аренде можно найти и ещё более откровенные «дискаунтеры»: некоторые ресурсы пестрят объявлениями наподобие «от 60 рублей за час, берем всех». Таким образом, в сутки комната обойдется в 720 рублей – остается большой загадкой, сколько ещё лиц разместят там вместе с вами. Стоит отметить, что в московских хостелах, где любят останавливаться путешественники из Европы или США, цены примерно такие же (для сравнения: цены на двухместный номер в трехзвездочной гостинице, по данным booking.com, начинаются от 2000 руб.). За эту сумму можно рассчитывать на койко-место в комнате с несколькими двухэтажными кроватями. Подготовиться к вступительным экзаменам в таких условиях едва ли удастся, однако это отличная возможность для практики иностранного языка и приятных знакомств.</p> <p>Средняя стоимость однокомнатной квартиры составляет 3000 рублей в сутки, квартиры бизнес-класса (в ЦАО) можно искать в бюджете от 3500 до 6000 рублей, <a href="http://www.realogy.ru/flat">элитные квартиры</a> – 8000-15000 рублей в сутки.</p> Thu, 08 Jul 2010 10:07:00 +0400 http://www.doki.ru/company/news/?id=251 http://www.doki.ru/company/news/?id=251 <p><strong style="font-weight: bold;">По данным <a href="http://www.doki.ru/">сайта агентства недвижимости</a> DOKI, 55% посетителей составляют женщины. Причем аналогичную статистику посещаемости демонстрируют и сайт бюро недвижимости «Агент 002», а также НБИК. Данные статистики посещаемости подтверждают и запросы.</strong></p> <p>Основная аудитория сайта АН DOKI – это женщины в возрасте от 25-34 лет.</p> <p>Основная причина довольно банальна - в России женщин на 10 млн больше, чем мужчин, таким образом, распределение то же самое: 54% против 46% (76 млн и 65 млн).</p> <p>Во-вторых, женщины – это классические покупатели эмоционального типа. «Так, например, в Америке риэлторов специально обучают не устраивать показы мужчинам без жены или girlfriend, - рассказывает Леонид Меньшиков, генеральный директор агентства недвижимости DOKI. – Женщина сразу же начинает присматриваться к дому, где она устроит гостиную, как повесит занавески и т.д.Мужчину больше интересует рациональная, инвестиционная составляющая покупки. Он подходит к выбору объекта, основываясь на экономических показателях. Как говорится, man makes houses, woman makes homes».</p> <p>В-третьих, у мужчин степень увлеченности работой выше, чем у женщин, которые в рабочее время находят возможность ещё изучать сайты агентств недвижимости и звонить риэлторам.</p> <p>В-четвертых, женщина – более ответственна по своей природе. Вообще в России жилье приобретается крайне редко (в большинстве семей – раз в жизни), но даже в этом случае, наши женщины, будучи обремененными семьей, работой, уходом за собой, возлагают эту ответственность на себя.</p> <p>В последнее время женщины работают больше, следовательно, зарабатывают больше и делают больше покупок - <a href="http://www.doki.ru/">недвижимости</a> в частности. Есть и ещё одна категория покупателей-женщин – это бизнес-вумен.</p> <p>Наконец, в определенных сегментах рынка (в категории бизнес- и премиум) на <a href="http://www.doki.ru/">покупку недвижимости</a> «бросают» женщин как представителей семьи, поскольку у них, как правило, больше свободного времени.</p> Tue, 29 Jun 2010 10:06:00 +0400 http://www.doki.ru/company/news/?id=250 http://www.doki.ru/company/news/?id=250 <p>Едва ли не самым распространенным камнем преткновения между арендаторами и арендодателями является наличие домашних животных. Как часто видим мы в объявлениях: «<a title="сдать квартиру" href="http://www.doki.ru/rent/lease-process/">Сдам квартиру</a> лицам без домашних животных». В ходе опроса, проведенного агентством недвижимости DOKI среди своих клиентов, специалисты выяснили, что около 63% респондентов, как минимум, однажды получали отказ в аренде из-за наличия домашних животных.</p> <p>Понять арендодателей можно: собаки и грызуны нередко портят мебель, коты «метят» углы, засыпая все шерстью, кто-то заводит и вовсе экзотичных животных типа обезьянок. Пару лет назад по Москве прошлась радикальная мода на мини-поросят. Но доходит и до абсурда: некоторые арендодатели не разрешают заводить даже рыбок!</p> <p>«В России владельцы жилья очень негативно относятся к присутствию в своих квартирах братьев наших меньших, - говорит Леонид Меньшиков, генеральный директор <a title="агентство недвижимости" href="http://www.doki.ru/">агентства недвижимости</a> DOKI. - На Западе ситуация не лучше, однако есть определенные инициативы по исправлению существующего порядка, ведь в результате сложностей с поиском жилья многим приходится выбрасывать животных на улицу. Недавно в Великобритании успешно прошла кампания <b>Dogs Trust Lets With Pets</b>, целью которой было сделать так, чтобы сдающие свое <a href="http://www.doki-rent.ru/">жилье в аренду</a> люди стали боле терпимыми к арендаторам с домашними животными. Благотворительная организация по защите собак предложила владельцам животных заполнять специальную форму Pet Information Form с указанием истории визитов к ветеринару и описания своего опыта аренды жилья с животным, которая предъявляется арендодателю. Было бы неплохо внедрить нечто подобное и у нас в стране, ведь сегодня рынок аренды по-прежнему остается рынком арендатора, а, по данным социологов, более половины россиян держат домашних животных».</p> <p>Арендодатели опасаются, что домашние любимцы нанесут вред мебели или общему состоянию квартиры. На этот случай мы рекомендуем фиксировать в договоре права арендаторов на содержание домашних животных вместе с возможными последствиями и санкциями за вред. Если животное обгрызет угол мебели или испортит ковер, в договоре должно быть четко прописано, что арендатор должен возместить причиненный ущерб.</p> <p>Арендаторам, нашедшим подходящую квартиру, мы советуем заручиться рекомендациями от предыдущих арендодателей. Если у вас нет предшествующего положительного опыта <a href="http://www.doki.ru/rent/">аренды квартиры с животными</a>, предложите внесение дополнительного депозита на случай порчи имущества, как это принято в <a href="http://www.doki.ru/foreign-realty/usa/">США</a>, например.</p> Tue, 22 Jun 2010 10:06:00 +0400 http://www.doki.ru/company/news/?id=249 http://www.doki.ru/company/news/?id=249 <P><strong>АН DOKI: около трети москвичей в возрасте до 30 лет, арендующих жилье, в кризис отказалось от аренды собственного жилья и переехало обратно к родителям.</strong></P> <P><a href="http://www.doki.ru/">Агентство недвижимости DOKI</a> провело опрос среди своих клиентов и выяснило, что около трети лиц в возрасте до 30 лет за время кризиса отказалось от аренды собственного жилья и вернулось в отчий дом. Как поясняют респонденты, подобный отказ был вызван резким сокращением уровня доходов или даже вовсе потерей рабочего места. </P> <P>Эти цифры отвечают общеевропейским тенденциям. Так, на прошлой неделе немецкое издание Welt опубликовало исследование, в котором приводит такие данные: две трети молодых мужчин в Германии живут с родителями. Между тем, доля девушек, остающихся под родительским кровом, гораздо меньше - 47 процентов. Факт столь длительного проживания двух поколений под одной крышей исследователи связывают это с довольно продолжительным периодом получения образования.</P> <P>По оценке GE Money (2008), почти треть россиян в возрасте от 16 до 26 лет живет вместе с родителями. Несмотря на то, что в больших городах считается едва ли неприличным жить с родителями, этот показатель у нас один из самых высоких в Европе. Средний возраст покупателя <a href="http://www.doki.ru/flats">жилья</a> в России так же, хоть и не намного, но превышает европейский показатель - 37 и 34 года, соответственно.</P> <P>«Вообще до 90% всех сделок с жильем, так или иначе, мотивировано изменением семейного положения: вступлением в брак, разводом, рождением ребенка и желанием молодой семьи улучшить жилищные условия, смертью и наследованием <a href="http://www.doki.ru/">недвижимости</a>», - говорит Леонид Меньшиков, генеральный директор агентства недвижимости DOKI.</P> <p>Отрадно, что мы пока все же не идем в русле других общеевропейских тенденций: так, например, согласно <STRONG>опросу, проведенному по заказу крупнейшей строительной компании Великобритании Barratt Developments Plc</STRONG>, 71% британцев предпочитают владение собственным жильем детям и браку, а, по данным компании YouGov, до 40% все тех же британцев в возрасте от 18 до 30 лет не намерены вступать в брак до тех пор, пока не купят собственное жилье.</p> <p>А недавно японские ученые из Университета Осаки в результате проведенного исследования пришли к выводу, что жизнь под одной крышей со свекровью наносит вред здоровью женщины. В исследовании, проводившемся в период с 1990 по 2004 гг., участвовали около 91 тыс. здоровых мужчин и женщин среднего возраста. Согласно выводам ученых, женщины, живущие под одной крышей со своими родителями или родителями партнера, а также со своими детьми в три раза больше подвержены риску развития сердечных заболеваний, чем женщины, которые живут только со своим партнером.</p> Tue, 15 Jun 2010 10:06:00 +0400 http://www.doki.ru/company/news/?id=248 http://www.doki.ru/company/news/?id=248 <P>Агентство недвижимости DOKI подготовило обзор самых популярных стереотипов и заблуждений о посредниках на рынке жилья «Все, что вы хотели знать о риэлторах, но боялись спросить».</P> <P>Навряд ли кто-то из нас в детстве мечтал стать риэлтором. В СССР, как мы помним, институт частной собственности отсутствовал – то, как проворачивались операции с недвижимостью, очень хорошо показано в фильме «По семейным обстоятельствам» - «у меня есть две кофточки с окнами на юг». Профессия маклера была вне закона. При этом предполагалось право граждан на обмен жилья – фигурировала такая неофициальная ставка за «обмен с доплатой» в 250 рублей за квадратный метр. </P> <P>С приватизацией появилась возможность обменять жилье на деньги. Тогда же начался формироваться и пласт посредников в сегодняшнем его понимании. В начале 90-х в профессию шли те, чей труд стал катастрофически низко оплачиваться: инженеры, милиционеры, учителя.</P> <H2>Сделай сам!</H2> <P>По опыту агентства недвижимости DOKI, в России до 20% риэлторов составляют те, кто сам удачно продал квартиру. А <a href="http://www.realogy.ru/">элитной недвижимостью</a> вслед за США полюбили заниматься жены представителей истеблишмента. Это объясняется вполне банальной причиной: наличием связей и свободного времени, которое нужно чем-то заполнить. </P> <H2>«Тайные знания»</H2> <P>Что подразумевает риэлторский труд? В первую очередь, конечно, речь идет о навыках общения с клиентом. Львиную долю работы составляет именно умение договориться. Люди обращаются к риэлторам, потому что их пугает необходимость взаимодействия с госаппаратом, они не знают рынок и уровень цен, а также тогда, когда их интересует компетенция конкретного риэлтора. Тем не менее, при кажущейся сложности работать риэлтором может любой, кто умеет или готов научиться улыбаться, считает Леонид Меньшиков, генеральный директор <a href="http://www.doki.ru/">агентства недвижимости DOKI</a>.</P> <P>С одной стороны, услуга, по мнению Леонида Меньшикова, характерна для развитого общества, с другой, наличие класса посредников порождает бюрократия. Наши люди готовы платить за продукты материального мира, но не за знания и опыт. Либо наоборот – за «тайные знания», потому что у агентов есть «своя база» квартир». Как только этот туман рассеивается и клиент осознает, что «он и сам так может», он начинает чувствовать себя чуть ли не обманутым. </P> <H2>Риэлтор должен зарабатывать много/мало (подчеркните правильный вариант)</H2> <P>Всех клиентов можно условно разделить на две группы: первые считают, что риэлтор ничего такого особенного не делает и поэтому должен получать копейки. Другие же уверены, что чем больше размер комиссии – тем более качественную услугу они получат на выходе. Истина, как водится, где-то посередине. </P> <P>Высокий процент комиссионных (6%) обусловлен не аппетитами и жадностью агентств недвижимости, а идеей безубыточности бизнеса, ведь, по статистике, из 10 звонков удается заключить лишь 3 договора. </P> <P>Ещё одно заблуждение - считается, что <a href="http://www.doki.ru/">риэлторские услуги</a> – высокодоходный бизнес. На самом же деле, ни один «сервисный» вид деятельности по определению не может быть высокодоходным. Это всего лишь добавочная стоимость к продукту. О том, кто и как много зарабатывает в этой сфере, мы расскажем в следующих наших материалах. </P> <H2>Никто не знает, сколько в Москве риэлторов</H2> <P>Поскольку лицензирование и прочее госрегулирование этого сегмента бизнеса не ведется, никто не знает, сколько в Москве риэлторов. Для чего нужно это знание? Чтобы просчитать отрасль. Так, например, в США есть данные о том, какое количество риэлторов требуется на 1000 домов.</P> <H2>«Арендники» и «продажники»</H2> <P>Как правило, большинство риэлторов работает только на одном рынке – арендном или продажном. У этого есть свои минусы и плюсы. Во-первых, традиционные сезонные пики на этих рынках не совпадают. Во-вторых, как показала осень 2008 г., когда потенциальные покупатели отказались от приобретения жилья, до 30% из них перешли в разряд арендаторов – жить-то где-то надо!</P> Tue, 08 Jun 2010 10:06:00 +0400